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Careers at ThermoFisher Scientific

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Job ID :
48010BR
Location :
France - Remote / Field|France - Saint-Herblain
:
Job Description

Lorsque vous faites partie de Thermo Fisher Scientific, vous êtes amené(e) à relever des défis et appartenez à une équipe qui valorise les performances, la qualité et l'innovation. Au sein d'une organisation brillante, mondiale et en pleine expansion, vous êtes encouragé(e) à offrir le meilleur de vous-même. Avec un chiffre d’affaires de 18 milliards de dollars et l'investissement le plus important dans le domaine R&D du secteur, nous offrons à notre personnel les ressources et les opportunités dont ils ont besoin pour contribuer considérablement au monde qui les entoure.

Société internationale du groupe Thermo Fisher Scientific, nous sommes spécialisés dans la vente d'instruments scientifiques, de consommables, de bioréactifs et de produits chimiques pour le laboratoire de recherche et le contrôle industriel.
Notre équipe des ventes est à la recherche de son/sa futur/e

Directeur/rice Régional des ventes
Région Nord Ouest France


Sous la responsabilité du directeur des ventes France, vous participez à l'élaboration de la politique commerciale de votre région. Vous êtes responsable de la mise en œuvre et de l'opérationnalisation des moyens permettant d'atteindre les objectifs commerciaux dans votre secteur géographique. Pour ce faire, vous avez pour mission de motiver, gérer et animer les équipes de commerciaux qui travaillent sous votre responsabilité. Vous assurez le suivi des opérations de vente et êtes force de propositions pour améliorer le chiffre d'affaire et développer la profitabilité. La gestion et la répartition des budgets nécessaires au développement de votre force de vente font également partie de vos missions.
Vous avez également une fonction de veille permanente sur l'évolution du marché et de la concurrence.

Principales tâches et responsabilités :

  • Réaliser ou dépasser les objectifs de vente et de profitabilité sur votre région par un management et un leadership efficaces de vos équipes commerciales
  • Développer et implémenter un plan commercial annuel par segments et typologie clients, par produits et services, incluant des initiatives stratégiques ; intégrer ce plan d’actions dans les objectifs des équipes commerciales et assurer le suivi de son exécution
  • S’assurer de la bonne utilisation des outils mis à disposition de chaque collaborateur (Salesforce.com, site web, outil de devis, …) ;
  • Mesurer la performance individuelle au regard des objectifs définis, identifier les écarts et challenges rencontrés pour supporter et développer chaque collaborateur dans le but d’améliorer la performance globale de la région
  • Etablir et maintenir des relations commerciales soutenues avec les principaux clients de la région pour comprendre les enjeux de ces derniers et promouvoir l’offre de valeur du groupe Thermo Fisher Scientific. Organiser des évènements chez nos clients afin de renforcer la notoriété de Fisher Scientific et celle de Thermo Fisher Scientific
  • Avoir une bonne compréhension de l’offre de produits et de services du groupe Thermo Fisher Scientific en maintenant des connexions étroites avec des personnes clés des autres divisions. Chaque fois que possible mettre en avant l’offre de valeur du groupe pour tirer profit du potentiel de notre organisation.
  • Maintenir et développer des relations soutenues avec nos fournisseurs principaux pour bénéficier d’un support différencié par rapport à celui dont bénéficie nos concurrents ; Chaque fois que possible chercher à obtenir de meilleures conditions commerciales afin d’améliorer notre compétitivité et la rentabilité de la société
  • Implémenter, suivre et analyser des indicateurs clefs de performance (ventes, marges, nombre de visites, typologie de clients visités, gestion des opportunités, taux de transformation, suivi des dépenses, ….) permettant de piloter la région
  • Produire des reportings hebdomadaires.


Votre profil :
Vous justifiez d'une expérience réussie dans les la gestion d’équipes de ventes d’idéalement plusieurs années. Vos connaissances scientifiques vous permettent une compréhension rapide de notre programme de vente ainsi que d’agir en réel partenaire avec nos clients.
Vous êtes reconnu/e pour vos capacités relationnelles, votre rigueur, votre pugnacité, votre esprit d’équipe et votre orientation solutions. Vous êtes également en mesure de travailler en Anglais.

Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 55 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé

*IND-EMEA
*LI-KP1



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