EXPLORE

Careers at ThermoFisher Scientific

Apply Now >>    
Job ID :
41807BR
Location :
Netherlands - Landsmeer
:
Job Description

As the world’s leader in serving science, Thermo Fisher Scientific is a driving force in the research, healthcare, industrial and applied markets, generating more than USD 17 billion in annual revenue. No other company can match our range of customer touch points – technologically, geographically or commercially. We help our customers in finding cures for cancer, protecting the environment, making sure our food is safe and moving forward with thousands of important projects that improve millions of lives.

At Thermo Fisher Scientific, each one of our 58,000 extraordinary minds has a unique story to tell. Join us and contribute to our singular mission - enabling our customers to make the world healthier, cleaner and safer.


Account Manager (AM)

Groep/Divisie : Microbiologie

Afdeling : Sales

Locatie : Landsmeer

Organisatie:

  • De Account Manager rapporteert aan de Sales Leader Benelux

Doel van de functie:

  • Het behalen van de vastgestelde omzet- en margedoelstellingen binnen de toegewezen regio (clinical markets Nederland).
  • Het behouden van bestaande business en het realiseren van verdere groei met MBD producten
  • Versterken van relatie met de klant
  • Samenwerking met andere Thermo Fisher Scientific divisies om klantenrelaties verder te ontwikkelen

Functieomschrijving:

  • Opstellen, uitvoeren en beheersen van accountplannen
  • Realiseren van omzet- en margedoelstellingen binnen de toegewezen regio
  • Segmenteren van klantengroepen voor de ontwikkeling van een efficiënte verkoopstrategie
  • Bezoekt bestaande en potentiële klanten binnen de toegewezen regio en voert binnen de gestelde kaders verkoop- en adviesgesprekken met zowel inkopers, microbiologen, hoofd/manager laboratorium

specialisten en eindgebruikers

  • Rapporteert aan Sales Leader, (gesprekken met en ontwikkeling van klanten, resultaten van de verkoopacties, trials, demonstraties, marktpotentieel, trends en concurrentie-informatie) en gebruikt het CRM (Customer Relations Management) platform voor het traceren van kansen, analyseren van gewonnen- en verloren business en klant/product relevante informatie
  • Doet voorstellen voor inhoud offertes, condities (t.a.v. marges) en contracten aan het management
  • Volgt bestaande contracten en prijsafspraken op en neemt de noodzakelijke acties binnen de gestelde kaders
  • Volgt marketingacties op
  • Houdt CRM data up to date
  • Volgen van producttrainingen, symposia en workshops ten behoeve van begeleiden van trials en het geven van demonstraties bij onze klanten

Communicatie:

  • Met Sales Leader direct (dagelijks) contact over voortgang accountplan, lopende zaken en nieuwe ontwikkelingen en maandelijkse rapportage
  • CRM als tool voor dagdagelijkse rapportage, opvolging van kansen/bedreigingen, lost/won business
  • Met medewerkers Technical Service overleg over offertes, klachten, vragen en aanbiedingen met als doel technische informatie te verkrijgen voor klanten en de voortgang van processen
  • Met medewerkers afdeling Marketing met als doel input leveren voor en kennis nemen van Marketingactiviteiten.
  • Met de medewerkers van de Customer Service afdeling over de operationele activiteiten

Minimum Vereisten/Kwalificaties:

  • Opleiding op het niveau hoger laboratorium onderwijs (Bachelor/Master) met een voorkeur voor Microbiologie als afstudeerrichting, of een bèta wetenschappelijke richting
  • Commerciële vaardigheden
  • Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
  • Affiniteit met of ervaring binnen de microbiologie, laboratoriumbranche is een duidelijke pre

Absolute vereiste criteria:

  • Onderhandelingsvaardigheden
  • Kan zelfstandig werken
  • Teamspeler
  • Flexibel
  • Doorzetter
  • Kennisniveau van de verkopen producten en verkoopvaardigheden op peil houden

*IND-EMEA



Apply Now >>    
Join our Talent Community

If you're ready to make a difference in the world, you can do it here.

Join

SHARE

5 Reasons to Work at Thermo Fisher Scientific
View
Search Jobs by Map
Search