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Careers at ThermoFisher Scientific

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Job ID :
52231BR
Location :
France - Remote / Field
:
Job Description

Lorsque vous faites partie de Thermo Fisher Scientific, vous êtes amené(e) à relever des défis et appartenez à une équipe qui valorise les performances, la qualité et l'innovation. Au sein d'une organisation brillante, mondiale et en pleine expansion, vous êtes encouragé(e) à offrir le meilleur de vous-même. Avec un chiffre d’affaires de 18 milliards de dollars et l'investissement le plus important dans le domaine R&D du secteur, nous offrons à notre personnel les ressources et les opportunités dont ils ont besoin pour contribuer considérablement au monde qui les entoure.

L’équipe européenne des ventes de notre division Laboratory Product Group est à la recherche de son/sa futur/e

Technical Sales Specialist Analyse de l’eau et purification

FR-BeNeLux-IT-ESP-POR

Responsable du développement des ventes et de la gestion du support de vente du portefeuille d'analyse de l'eau et de produits de purification, vous avez pour objectif de diriger l'exécution de la stratégie commerciale et de la tactique sur le Benelux, la France, l'Italie et les marchés ibériques en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales, les distributeurs et les équipes marketing.
Un élément clé du rôle est le développement des marchés, et la parfaite exécution de la stratégie définie à travers les différents canaux de ventes, mais en responsabilité directe également. Un esprit de synthèse, une très bonne connaissance du marché de la purification et de l’analyse de l’eau seront primordiaux pour réussir, mais également un fort goût des challenges.


Principales tâches et responsabilités

  • Élaborer et exécuter un plan annuel de ventes qui permet d’atteindre et de dépasser les objectifs définis
  • Adapter la stratégie en fonction des opportunités marchés, savoir communiquer efficacement ces changements
  • Vendre directement et par l'intermédiaire des organisations de ventes impliquées, des produits de processus d'analyse de l'eau, pour inclure l'identification des comptes OEM sur tous les marchés
  • Maintenir la base de données de contacts pour les clients, utiliser cet outil pour gérer les informations et les activités des comptes et des clients
  • Construire et maintenir un pipeline de vente suffisant pour dépasser les objectifs mensuels et trimestriels; Utiliser les outils disponibles pour maintenir et signaler les besoins
  • Protéger et développer les marchés principaux en mettant l'accent la croissance
  • Développer des comptes majeurs au sein du territoire en identifiant une liste cible de comptes potentiels et en travaillant avec les équipes commerciales LPD pour décrire les opportunités et élaborer des plans spécifiques au compte
  • Accédez à des marchés adjacents à forte croissance en prospectant
  • Soutenir, en collaboration avec Marketing Communications (MARCOM), la mise en œuvre de tactiques promotionnelles et l'établissement de mesures pour évaluer les performances de chaque programme promotionnel.
  • Travailler avec les gestionnaires commerciaux pour définir des stratégies de salons régionaux, y compris les partenaires nationaux partenaires locaux et One Thermo.

Votre profil
Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente d’instruments analytiques et de procédés de traitement et purification d’eau, non seulement en direct mais aussi en indirect. Votre formation en biologie, chimie ou sciences de la vie vous permet d’être en mesure de fournir des démonstrations, des séminaires et des formations techniques sur les produits et solutions d'analyse et de purification de l'eau. Vos capacités en communication font de vous une personne efficace qui sait traiter avec des partenaires exigeants dans un environnement compétitif.
Vous avez l’habitude de vous servir de CRM tels que SalesForce.com dans votre travail quotidien. De plus, vous maîtrisez la pratique de l’Anglais, une autre langue est un plus.

Chez Thermo Fisher Scientific, chacun de nos 55 000 esprits exceptionnels a une histoire unique à raconter. Rejoignez-nous et contribuez à notre mission unique : aider nos clients à rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Postulez dès aujourd'hui sur http://jobs.thermofisher.com.
Thermo Fisher Scientific est un employeur en faveur de l'égalité d'accès à l'emploi/de l'action positive et ne fait pas de discrimination basée sur l’origine ethnique, la couleur de peau, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, le statut de vétéran protégé, les handicaps ou tout autre statut juridiquement protégé

*IND-EMEA
*LI-KP1


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