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Job ID :
43724BR
Location :
France - Illkirch
:
Job Description

Le Chef de Produit Commercial (CPM) est responsable de la mise en œuvre de la stratégie développée par l'équipe Category Management européenne auprès des forces de vente locales, pour la gamme de produits et les initiatives dont il est en charge. Le CPM sera responsable d'un pays ou d'une région au sein d'un groupe de vente européen. Un niveau élevé de travail cross-fonctionnel avec les équipes Marketing, Ventes et Service client est essentiel à la réussite dans ce rôle.

Responsabilités:

- Développer et mettre en œuvre des plans de développement pour s'assurer que la stratégie européenne est exécutée de manière adéquate au niveau local. Ceci inclus les étapes suivantes : traduction, ajustement de la tarification, communication à la force de vente et au coordination avec le marketing. Ce processus devrait aboutir à une communication bidirectionnelle afin que les stratégies européennes puissent être exécutées localement, mais aussi que les impératifs du marché local puissent être pris en compte au niveau européen afin de garantir une exécution de la manière la plus efficace.


- Veiller à ce que les métriques d’activité et performance des Chefs de Produit Commerciaux européens soient complètement aligné avec les stratégies européennes et mondiales de l’équipe Category Management ainsi qu’avec ceux des équipes Ventes, Marketing et Service Client. Cet objectif sera atteint à travers le processus AOP et via des revues de performance régulières.

- Mise en place de relations commerciales efficaces et pertinentes avec les fournisseurs «locaux». Le rôle du CPM est de s'assurer que notre société maintienne des relations « saines » avec la communauté des fournisseurs européens - cela se traduirait par une perte de revenue limitée, des niveaux d’engagement adéquats de la part de nos équipes vente terrain et marketing, des prix de vente catalogue cohérents avec ceux communiqués par les autres canaux de distribution, voir en notre faveur. Les fournisseurs « locaux » et la nature du soutien et de notre engagement seront déterminés en collaboration avec les directeurs Catégorie européennes et leurs équipes.

- Gérer les négociations annuelles avec les fournisseurs «locaux» appartenant à votre portefeuille afin d'obtenir la position la plus avantageuse pour notre société en ce qui concerne les conditions des livraison, les prix et le soutien des fournisseurs, sans compromettre la tenue de nos engagements par rapport à nos clients. Ces négociations devraient finalement se concentrer sur l'augmentation de la rentabilité de notre société.

- Gérer l'administration des données produits pour les fournisseurs locaux; y compris l'introduction, la modification et la suppression, ainsi que la mise à jour des prix d’achat et de vente. Cela comprend également la validation du contenu (nouveau et existant) nécessaire à la production de nouveaux catalogues en langue locale pour l’ensemble des fournisseurs.

- Evaluer en permanence les opportunités produits, marché, et les lacunes dans la gamme et sur le territoire dont il/elle assure la gestion. Informer l'équipe Product Management européenne des opportunités identifiées afin d'évaluation et de prise de décision. Suivre les activités de nos concurrents et fournir un rapport détaillé aux équipes Product Management aux Ventes et au Marketing.

- Travailler avec le Directeur Catégorie produit afin d'évaluer en permanence les opportunités produits, marché, et les lacunes dans la gamme dont il/elle assure la gestion. Responsable pour la mise place de nouveaux fournisseurs permettant d’ajouter de nouveaux produits ou catégories de produits qui viendront compléter le portefeuille et assurer une croissance profitable de notre chiffre d’affaire. Veiller au lancement des nouveaux produits grâce à l'utilisation de packs de lancement produits standardisés permettant de garantir une exécution cohérent à travers toute l’Europe.

- Déplacements en fonction des besoins afin de maintenir de solides relations avec les fournisseurs et représenter la société lors d'événements et de salons, soutenir notre organisation des ventes sur le terrain lors de réunions internes régionales et avec les clients.

- Soutenir les activités visant à améliorer notre efficacité opérationnelle, grâce à une étroite collaboration avec le service Approvisionnement et Logistique. Ces efforts devraient être concentrés sur l'amélioration de l'expérience client grâce à l’inclusion de conditions particulières dans les contrats et accords de niveaux de service mis en place avec nos fournisseurs.

- Assurer au niveau des pays un lien avec vos contre parties au sein des autres divisions Thermo Fisher Scientific afin de garantir le développement, ‘alignement et l’exécution de notre stratégie commerciale. Ceci doit permettre de garantir une croissance profitable pour Thermo Fisher Scientific et renforcer notre image de marque dans ces marchés.

- Conduire l'amélioration des processus internes a apportant tout le support nécessaire au processus PPI (Practical Process Improvement).

Votre Profil :

  • Diplômé d'un Master en Management et/ou Sciences de la Vie, vous justifiez d'une première expérience commerciale évolutive de 3 à 5 ans acquise dans l'industrie du laboratoire (fabricant ou distributeur) couplée d'une expérience en tant que chef de produit.
  • Expérience en négociations complexes de contrats (tarification, livraison, services)
  • Des déplacements sont à prévoir à hauteur de 20%
  • Orienté satisfaction client, et résolution de problèmes, attitude dynamique
  • Vous parlez anglais couramment


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