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Careers at ThermoFisher Scientific

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Job ID :
39159BR
Location :
Austria - Remote
:
Job Description
Zusammenfassung:

Primäre Funktion des/der Außendienstmitarbeiters(in) ist es, auf Grundlage der vom Marketing erarbeiteten Vorgabe die jeweiligen Produkte der Firma an die jeweilige Zielgruppe (Infektiologie / Klinik; Labor / Classic, Wachstumsbereiche) zu verkaufen, die Bindung zwischen dem Unternehmen und der Zielgruppe herzustellen bzw. zu erhalten sowie die Zielgruppe in den wirksamen Gebrauch und die Wirkungsweisen der Firmenprodukte einzuweisen.

Hauptaufgaben:

  • Besprechung und Verkauf der Produkte unter Berücksichtigung der von Marketing erarbeiteten Verkaufsstrategie und in ständiger Erweiterung des Fachwissens mit dem Ziel Neukunden zu gewinnen, die Marktdurchdringung zu erhöhen, den nachhaltigen Verkauf der B·R·A·H·M·S- Biomarker mittels Vertrauensbildung und der daraus resultierenden Kundentreue zu gewährleisten und Umsatzziele zu erreichen
  • Besuch definierter Schlüsselkunden um Bedürfnisse zu eruieren und durch Leistungen der BRAHMS Biomarker aus den Bereichen Produkt, Service, Firmenleistung zu erfüllen und damit Kundenzufriedenheit herzustellen bzw zu erhöhen
  • Erstellung von Kundenprofilen, Identifizierung von verantwortlichen Verkaufsentscheidern unter Anwendung der Strategic Selling Methode nach Miller-Heiman (Erstellung und Pflege von Blue Sheets)
  • Kontinuierliche Sicherung und Dokumentation der im Gespräch mit Kunden und Dritten gewonnen Informationen, die im mittelbaren und unmittelbaren Bezug zum Geschäftszweck der CDD BRAHMS Biomarker stehen, unter Einbeziehung der im Unternehmen verwendeten IT-Systeme bzw. Einpflegen der Informationen und Aktivitäten in eine Gebiets- und Kundenspezifische Datenbank (SFDC - Sales Force dot com) durch systematisches Erfassen und Weiterleitung von Kunden- und Marktdaten (Selektion der für den Innendienst wichtiger Daten).
  • Unterbreitung von Verkaufsangeboten unter Berücksichtigung kommerzieller Firmeninteressen und Darstellung von positiven Profitabilitätskriterien laut strategischer Vorgaben.
  • Überwachung von mit Kunden getroffenen Vereinbarungen gemäß den im Vertrieb geltenden Vorgaben.
  • Betreuung aller mit dem den Produkten befassten Personen innerhalb der Klinik (Ärzte, Labor, Verwaltung) zwecks Aufbaus eines Netzwerkes
  • Aktive und zeitnahe Information der zuständigen Funktion des Unternehmens über wichtige, aktuelle (Geschäfts-) Vorgänge
  • Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen sowie Initiierung von klinischen Prüfungen als verkaufsunterstützende Maßnahmen.
  • Beobachtung und Registrierung der Veränderungen des Marktes und des gesundheitspolitischen Umfeldes
  • Aneignung von fundiertem Fachwissen und Marktkenntnissen
  • Fortlaufende Weiterbildungen im Bereich der Unternehmensdienstleistungen und im gesundheitspolitischen Umfeld, durch mit dem Vorgesetzten abgestimmte Fortbildungsmaßnahmen bzw. durch Eigenleistung
  • Eigenverantwortliche und selbstreflektierende Evaluation von o.g. Prozessen zur kontinuierlichen Verbesserung der Arbeitsabläufe. Ggf Benennung von Verbesserungsmöglichkeiten an den Vorgesetzten.

Ausbildung oder äquivalente Erfahrungen / Softskills

  • (naturwissenschaftliches) Studium/Ausbildung oder BMA mit Berufserfahrung
  • Erfahrung im (diagnostischen) Außendienst inkl. Verkauf
  • Ausgeprägte verkäuferische und kaufmännische Fähigkeiten sowie Marktkenntnisse
  • Effiziente Arbeitsorganisation und Time Management
  • Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
  • Sehr gute Allgemein- und Persönlichkeitsbildung
  • Fähigkeit zur Selbstreflexion und -Motivation
  • Grundkenntnisse Englisch
  • EDV-Kenntnisse: MS-Office-Paket
  • Führerschein Klasse B

*IND-EMEA






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